吳文輝：如何重估閱文
網(wǎng)文的價值到底是什么？行業(yè)創(chuàng)立的第十七年，問題似乎又回到了原點。
“IP失靈論”和免費模式?jīng)_擊下，市場正對網(wǎng)文價值進行重估。它是否真的具有內(nèi)容和用戶價值，還是只是一種獲取流量的手段。
一定程度上，定義網(wǎng)文的價值就是定義閱文的價值。自2015年整合成立以來，在網(wǎng)文行業(yè)，閱文一直被認為擁有絕對壟斷地位。2017年提交的招股書中，閱文引用了美國研究機構(gòu)Frost&Sullivan報告中的數(shù)據(jù)：在以付費閱讀為計算標準的中國網(wǎng)文市場，閱文的市場占有率達到了70%。
在用戶粘性、付費能力和IP開發(fā)多個維度，閱文需要證明網(wǎng)文具有獨特的內(nèi)容價值。與此同時，另一層質(zhì)疑在于面對移動互聯(lián)網(wǎng)對內(nèi)容行業(yè)的整體改造，這個起步于PC時代的公司能否借勢技術(shù)發(fā)展，繼續(xù)充當?shù)讓痈脑煺?，還是止步于內(nèi)容供應(yīng)商。
一些具體挑戰(zhàn)看起來已經(jīng)迫在眉睫?？傆脩舫^4億，線上閱讀市場不再像過去十年那樣持續(xù)爆發(fā)增長。2018年全年財報顯示，閱文的付費用戶為1080萬，相較2017年同期下降了30萬。吳文輝承認，網(wǎng)文核心用戶的增長確實正在進入平穩(wěn)期。
閱文需要證明他所占領(lǐng)的市場擁有繼續(xù)開發(fā)的潛力。除了對網(wǎng)文內(nèi)容創(chuàng)新和數(shù)字閱讀領(lǐng)域的持續(xù)投入，同時加速的還有閱文在海外市場的投入。盡管后者仍然處于起步階段，但卻意味著閱文可能獲得的市場是“8億中國網(wǎng)民”，還是“40億全球網(wǎng)民”。
01 “互動文化”
一個廣為流傳的故事是，作為“起點中文網(wǎng)”5位創(chuàng)始人中唯一的讀者出身，即使已經(jīng)成為一家上市公司的執(zhí)掌者，直到今天，吳文輝還保持著每天閱讀一個小時以上的習慣，或者稱之為“追更”更為合適。
“追更”意味著作者的創(chuàng)作和用戶的閱讀是同步進行的，這定義了網(wǎng)文創(chuàng)作中作者和讀者的獨特關(guān)系。這種關(guān)系不再僅僅基于作品的消費，而被賦予更多情感和社交意義。
“作品一直更新，讀者就會不斷追更，這個過程中是一種陪伴感和親密關(guān)系的形成?！眳俏妮x說。這將網(wǎng)文區(qū)別于傳統(tǒng)出版物，不僅僅只意味著玄幻、盜墓等內(nèi)容新垂類，而可以被定義為一種“互動文化”。
這是為什么閱文一定要堅持付費模式。付費是支撐大量UGC作者進行”持續(xù)性、可增長創(chuàng)作“的基礎(chǔ)，也是讀者給予作者反饋的一種基本方式。這其中還有一些細節(jié)規(guī)則的設(shè)置，比如以章節(jié)為單位的基本付費模式，可以最大程度降低付費痛感，以小額高頻的方式持續(xù)制造精神愉悅，并刺激作者進行長期更新。
免費模式一定程度上否認了網(wǎng)文自身的內(nèi)容價值，而將其定義為一種換取流量的消費品。這不是吳文輝能夠認可的。盡管他承認，內(nèi)容存在分層，對于大量的中長尾內(nèi)容，免費和廣告模式也是一種可能的嘗試?！暗珜τ陂單亩?，更多的考慮依然是給作者創(chuàng)造更多收益?！?/p>
作為創(chuàng)作力的核心，在閱文，作者是吳文輝最重視的對象之一。今年5月，在起點17周年的分享會上，起點發(fā)布了“百川計劃”，將進一步幫助作者運營粉絲生態(tài)。
但這并不意味著閱文依靠或受制于作者?！昂诵狞c在于你是否能夠幫助他創(chuàng)造收益，你的平臺是不是能夠吸引最多的用戶，產(chǎn)生最好的收入。”吳文輝說，這種穩(wěn)定性還體現(xiàn)在平臺是否有能力打造一個不斷產(chǎn)生新作者和新IP的原創(chuàng)生態(tài)，“對于整個平臺而言，單個作家和單個作者都不會產(chǎn)生特別致命的沖擊?！?/p>
內(nèi)容之外，線上閱讀需要提供全新的體驗。除了不斷推進算法技術(shù)在網(wǎng)文領(lǐng)域的應(yīng)用，進一步提高分發(fā)效率。閱文還持續(xù)在網(wǎng)文內(nèi)容的交互性上進行著深挖，試圖打造一個更具粘性的社區(qū)。
2017年，閱文上線了段評、吐槽、本章說等一系列功能，為讀者提供更多互動空間?！斑@是我們首創(chuàng)的一種模式，用戶在每個內(nèi)容段落都可以直接發(fā)表評論，有點像視頻平臺的彈幕?！眳俏妮x說。在閱文2018的熱門作品《大王饒命》中，總評論超過了150萬。
“閱文的深度用戶規(guī)模并不比B站小，只是因為網(wǎng)文用戶的整體規(guī)模要更大，社交的進入門檻要更低，我們的平臺上也有一些深度評論和用戶，只是看起來相對分散?！?/p>
02 數(shù)字閱讀
但不可否認的是，在國內(nèi)市場，網(wǎng)文核心用戶的增長確實遇到了問題。
“因為內(nèi)容到了一個瓶頸，相比過去，這幾年內(nèi)容新品類的增長確實在放緩?！眳俏妮x說。盡管閱讀是一種基本需求，但是內(nèi)容題材具有垂直性。即使目前閱文已經(jīng)擁有了超過200個垂直品類，但是依然很難覆蓋更廣義大眾的審美需求。
更大的上升空間在數(shù)字閱讀領(lǐng)域?！伴喿x是一種基礎(chǔ)需求”，全國網(wǎng)民數(shù)量超過8億，吳文輝相信數(shù)字閱讀的潛在用戶將接近這一數(shù)字。
問題在于，在網(wǎng)文之外的更多領(lǐng)域，數(shù)字閱讀的拓展到底應(yīng)該如何進行，它如果吸引更多外圍用戶，怎樣創(chuàng)造有別傳統(tǒng)出版的交互方式。
2013年，創(chuàng)世中文網(wǎng)剛剛拿到騰訊的投資，吳文輝找到張小龍，希望探討社交化閱讀的可能。2015年，閱文和微信共同推出了微信讀書。相比閱文的其他渠道，微信讀書以傳統(tǒng)出版物的數(shù)字版本為主。面對更加個人化和追求信息完整性的傳統(tǒng)出版閱讀，依托于微信自身的熟人關(guān)系鏈，微信讀書上線了打卡、贈書等互動方式。通過收購和運營天方聽書網(wǎng)、投資喜馬拉雅、懶人聽書等公司，閱文布局有聲書領(lǐng)域。還與企鵝FM合作開發(fā)《羋月傳》廣播劇。去年的11月，閱文正式上線了新品牌閱文聽書。
在更寬泛的數(shù)字閱讀領(lǐng)域，閱文面對著包括快看、得到在內(nèi)的更多維度的競爭者。它需要提供更多獨特性，還要證明在用戶付費、IP打造等商業(yè)運營上，這種交互確實具有優(yōu)越性。
“閱文更關(guān)注深度閱讀，這些用戶每天的閱讀時間可能在一兩個小時以上，而且是長期在看。淺閱讀和碎片閱讀目前還不是我們關(guān)注的重點?！眳俏妮x這樣解釋閱文的不同之處。
IP能力的驗證可能需要更多時間。網(wǎng)文是由用戶和作者共同選擇和創(chuàng)造出的內(nèi)容，它擁有豐富的創(chuàng)造性和獨特的韻味，但這種韻味目前還不能被下游行業(yè)完整掌握。
吳文輝并不認為免費模式將會真的撬動更大的用戶群?！懊赓M平臺本質(zhì)上搶奪的是盜版用戶，而這些用戶本來就是網(wǎng)文的受眾，他們向正版的轉(zhuǎn)向并不會為網(wǎng)文市場帶來真正的用戶增量。”
在用戶總量達到4億之后，吳文輝認為網(wǎng)文市場很難再出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而更可能是基于內(nèi)容創(chuàng)新的漸進式上升?！皟?nèi)容創(chuàng)新迫在眉睫?！眳俏妮x說。閱文持續(xù)著對新作者和新品類的挖掘。其中，閱文對現(xiàn)實主義題材的扶持和孵化具有代表性，閱文已經(jīng)連續(xù)舉辦了三屆原創(chuàng)文學現(xiàn)實主義題材征文大賽，在最近一次比賽中，“參賽作品數(shù)量同比增長了30%?！?/p>
“版權(quán)運營對整個中國市場而言都是一個比較新的領(lǐng)域和方向，下游產(chǎn)業(yè)也不夠成熟，不太適合急于求成?！?018年，閱文以155億的價格完成對新麗傳媒的全資收購，吳文輝表示未來閱文還會和更多公司合作?！白罱K我們能夠創(chuàng)作出具有全球知名度的IP，在此之前，這是一件長期投入的事情?！?/p>
03 到海外去
對于閱文而言，出海是一件早晚都會做的事。
“文學閱讀不是高付費，但是基數(shù)廣。”這意味行業(yè)規(guī)模的擴大與用戶擴大直接關(guān)聯(lián)，如果能夠驗證閱文開創(chuàng)的原創(chuàng)模式在海外具有先進性和可復(fù)制性，閱文的機會將不止于8億的中國網(wǎng)民市場，而有可能在40億的全球用戶市場打開缺口。
問題在于，什么時候開始。2016年秋天，陳姍姍被調(diào)離了原崗位，開始籌建一支新隊伍。不同于過去由內(nèi)容部門主導(dǎo)的作品海外出版，這支超過20人的隊伍幾乎全部都由產(chǎn)品經(jīng)理組成，他們要主導(dǎo)推動一款新產(chǎn)品在海外市場的落地。
在此之前，閱文已經(jīng)以傳統(tǒng)出版物的形式向海外輸出了《鬼吹燈》、《全職高手》等頭部作品。但在2016年左右，閱文開始注意到了一些新情況。在一些北美論壇，逐漸出現(xiàn)了一批中國玄幻小說的愛好者，他們開始自發(fā)地將閱文的作品搬運到海外，并進行翻譯。
“這些人自稱Daoist（道友)，有些人不僅翻譯小說，甚至會搬運一些起點中文網(wǎng)上小說的簡介頁和評論進行互動?！标悐檴櫢嬖V《三聲》。
在大量“用愛發(fā)電”的翻譯愛好者中，一部分后來成為了閱文海外門戶起點國際（Webnovel）的正式譯者，來自新加坡的工程師Cktalon就是其中的代表。2015年起，CKtalon開始進行《真武世界》的英文翻譯工作，并逐漸涉及到都市、二次元多個類型，總翻譯量超過了400萬字。
一種基于翻譯的UGC已經(jīng)開始興起，閱文意識到這是一個新的市場節(jié)點，不僅僅是內(nèi)容在海外市場受到歡迎，更重要的是，已經(jīng)開始有人自發(fā)參與到原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)中。也許這是一個機會，可以開始對模式進行系統(tǒng)性地輸出。
“通過互聯(lián)網(wǎng)直接溝通作者和讀者，進行無縫連接的電子出版，這是全世界出版行業(yè)的未來?！眳俏妮x說。盡管海外市場已經(jīng)有了kindle這樣的電子出版平臺，但是亞馬遜依然更偏向于傳統(tǒng)出版的電子渠道，在原創(chuàng)平臺和交互內(nèi)容的打造上，閱文仍然擁有機會。
2017年5月，Webnovel APP正式上線。陳姍姍和團隊在7月引入了廣告模式，并通過小規(guī)模的實驗不斷測試付費模式在不同地區(qū)的落地情況，以及在具體的機制設(shè)計上應(yīng)該有哪些不同。2018年1月，Webnovel開始全面推行付費。
與網(wǎng)文最初在中國的興起相似，閱文希望通過付費模式保證翻譯者擁有持續(xù)的更新動力。目前，起點國際（Webnovel）已經(jīng)上線了超過400部中文小說的翻譯版，除了英文，也在嘗試印尼語、泰語、西班牙語等多個版本。
翻譯內(nèi)容之外，陳姍姍和團隊加速著對本地原創(chuàng)生態(tài)的打造。她并不擔心創(chuàng)作能力的問題?！癠GC的創(chuàng)作活力一直是旺盛的，海外有很多想要創(chuàng)作的人，但沒有平臺。我們在國外參加書展，很多人都會帶著書主動找到我們的展臺。”在非洲，閱文的海外團隊進行了三次深度調(diào)研，“當?shù)赜兄芎玫膭?chuàng)作基礎(chǔ)。”
Webnovel在全球已經(jīng)擁有超過3萬名原創(chuàng)作者，并上傳了超過5萬部原創(chuàng)作品。北美、東南亞是Webnovel最主要的作者來源，在菲律賓，有作者的月收入已經(jīng)超過了5000美金。在北美和新加坡，閱文都設(shè)有專門的辦公點。
吳文輝并不認為閱文對海外市場的探索是為了緩解國內(nèi)市場的壓力?！皣鴥?nèi)業(yè)務(wù)依然有很大的空間，只是經(jīng)過爆發(fā)式的增長進入了一個相對平穩(wěn)的階段?！眳俏妮x說，“我們在海外更多做的還是投入性和基礎(chǔ)性的工作，內(nèi)容行業(yè)是厚積薄發(fā)的，閱文在國內(nèi)也經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，我們愿意早投入、多積累?！?/p>
但留給陳姍姍和團隊的時間顯然沒有那么多。兩年時間里，這個團隊由3個人增長到20人，Webnovel迅速走過閱文在過去十幾年中的進程，并試圖通過更靈活的方式與合作進入更多市場。6月，閱文先后宣布了與手機廠商傳音和新加坡電信集團的合作，以加速在非洲和東南亞市場的布局。
市場和用戶的飛速發(fā)展不斷推動他們向前，“可能一個月前它還是起點在五年前的狀態(tài)，現(xiàn)在就已經(jīng)是和起點一樣了。”
關(guān)于網(wǎng)文
三聲：一個觀點是，網(wǎng)文的付費模式是阻礙整個網(wǎng)文市場規(guī)模擴大的一個主要原因，你認可嗎？
吳文輝：我覺得恰恰不是這樣。我經(jīng)歷過網(wǎng)文在2001年剛剛出現(xiàn)的階段。2003年我們開始做付費模式，無論是網(wǎng)站流量還是內(nèi)容增量，中國網(wǎng)絡(luò)文學恰恰是在2003年和2004年進入快速增長期。
作為一個純粹的讀者，在2002年，我最大的痛苦來自于這些愛好者的創(chuàng)作往往不會超過20萬字。盡管他們很有興趣，很有熱情地堅持了一個月、兩個月、甚至三個月，但之后就幾乎寫不下去了。因為他們每天需要工作，利用工作之余，每天花上三四個小時寫作，但最后除了大家的一些稱贊什么也獲得不了。
但付費商業(yè)模式一旦成立，我們就能夠給予作家一定的收入。對于大部分作者而言，這種收入補貼是一個巨大的支持。所以在那個時間點，作品的創(chuàng)作量、完成量和持續(xù)性都得到了巨大的提升，這種內(nèi)容的提升帶來了用戶的快速增長。
另一方面，中國市場一直面臨嚴重的盜版問題。2003年我們開始做收費的時候面臨巨大的困難，其實到現(xiàn)在為止都還沒解決。我們的作家辛辛苦苦創(chuàng)作的作品，很輕易就能被復(fù)制出去，變成一個簡簡單單就能搜到的東西。在整個閱讀市場，付費用戶其實只占了很小的部分，絕大多數(shù)用戶是通過免費的渠道在看內(nèi)容的用戶。只能說付費只是沒有組織起這一批用戶，但這個商業(yè)模式從來沒有阻礙大家閱讀的環(huán)境。
三聲：從財報數(shù)據(jù)來看，閱文的付費用戶數(shù)量有回落，你怎么理解這種下滑？網(wǎng)文市場的用戶增長是不是已經(jīng)遇到瓶頸？
吳文輝：對于普通人而言，閱讀是一個基礎(chǔ)需求。但是可能在網(wǎng)絡(luò)文學這個領(lǐng)域，經(jīng)過過去幾年的迅速發(fā)展，用戶覆蓋率已經(jīng)達到了一個非常高的比例，但未來還是會有很多用戶有閱讀的需求。四億體量的閱讀市場對于八億多的網(wǎng)民總量而言還遠遠沒到天花板。
我們要從自身角度看這個問題，核心還是用更多用戶喜歡的內(nèi)容，在種類、數(shù)量和質(zhì)量上都進行提升，將更多的用戶吸引進來。
三聲：對于用戶增長而言，免費會是一個好的推廣方式嗎？
吳文輝：我不覺得免費會是一個有爆炸效果的行業(yè)方向。在過去十幾年的時間里，我一直在和免費打交道，就是盜版，我非常了解，如果我真的想看任何東西，隨便搜索都可以看到。市場上的免費用戶原本就非常多，免費模式只是吸引了一些看盜版的用戶轉(zhuǎn)向了他們的平臺，但是對于整體市場并沒有產(chǎn)生新的增量。
三聲：用戶增長的核心方法可能還是要依靠內(nèi)容邊界的拓展。但也會有人說網(wǎng)絡(luò)文學市場已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)超級IP和作者了，這可能是它沒有出現(xiàn)爆發(fā)式增長的一個原因。
吳文輝：在過去幾年，中國網(wǎng)絡(luò)文學的整體擴展依靠的最大推動力仍然是內(nèi)容，是內(nèi)容本身的不斷創(chuàng)新。比如當你有一本《鬼吹燈》的時候，你就會一下吸引很多線下用戶來到線上。只是說以目前四億的用戶規(guī)模來說，很難像以前那樣一下子做到爆發(fā)式的增長，更多還是有一個逐漸積累內(nèi)容，最后發(fā)生改變的過程。
三聲：就像今日頭條打倒所有門戶網(wǎng)站一樣，會有一種可能是流量型的免費平臺反撲以內(nèi)容為核心的平臺嗎？
吳文輝：長期來看，免費和付費的模式是會并存的。觀察視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式，最開始也是純免費的，但長期來看沒有收益，特別是在內(nèi)容制作投入越來越高的情況下，三大視頻網(wǎng)站都屬于虧損狀態(tài)，他們也漸漸轉(zhuǎn)向付費，做會員，甚至是單片的點播。這其實說明了一點，如果一家平臺最終的目標是高品質(zhì)內(nèi)容的話，最后還是會瞄準收費市場。
我們的平臺上有海量作品，其中有一部分很好，也有很多作品質(zhì)量一般，可能用戶的付費意愿就不會太高，在這種情況下，通過免費和廣告的方式進行分發(fā)，如果能給這些作家?guī)砀嗍杖胍彩且患芎玫氖虑椤?/p>
三聲：閱文怎么拓寬自己的內(nèi)容寬度？
吳文輝：一方面是從傳統(tǒng)出版社引進內(nèi)容。從2015年開始，我們每年要投入上億的錢用于采買傳統(tǒng)出版內(nèi)容，閱文現(xiàn)在是國內(nèi)最大的傳統(tǒng)出版內(nèi)容的電子圖書平臺之一。這個業(yè)務(wù)未必賺錢，但是對于我們拓寬內(nèi)容寬度和儲備量都是不可或缺的。
另一方面我認為還是要想辦法去培養(yǎng)和挖掘一些有趣的作者，讓他們?nèi)?chuàng)作一些更加創(chuàng)新的品類。網(wǎng)絡(luò)文學的品類最開始是比較單一的，只有玄幻，后來逐漸擴散到歷史、都市、科幻等等。閱文現(xiàn)在擁有的200多個細分品類都是在平臺上逐漸衍生出的。對于我們來說，現(xiàn)在就是要想辦法讓這些品類繼續(xù)不斷擴展，讓作者不斷嘗試更多可能。
三聲：在泛閱讀領(lǐng)域，怎樣看待得到、快看這樣的新閱讀平臺？閱文和他們之間存在競爭嗎？
吳文輝：雖然我們和他們都同在閱讀市場，但是在用戶上還是有一些區(qū)別的。閱文更關(guān)注深度閱讀，這些用戶每天的閱讀時間可能在一兩個小時以上，幾乎每天都在看，長期關(guān)注內(nèi)容。我們也更關(guān)注長內(nèi)容和深內(nèi)容，未來可能會向更多傳統(tǒng)出版拓展。淺閱讀和碎片閱讀目前還不是我們關(guān)注的重點。
三聲：你一直強調(diào)閱文是內(nèi)容公司，它會像一個規(guī)模更大的、線上版的磨鐵嗎？會不會覺得缺乏想象力？它互聯(lián)網(wǎng)的那個部分是什么樣的？
吳文輝：我對這家公司的看法是，內(nèi)容是閱文的基礎(chǔ)，但同樣我也認為閱文有一半的基因是互聯(lián)網(wǎng)。首先，是因為有了互聯(lián)網(wǎng)才有了網(wǎng)絡(luò)文學，網(wǎng)絡(luò)文學本身和傳統(tǒng)出版之間是有非常大的區(qū)別的，包括移動互聯(lián)網(wǎng)的誕生也助推了整個中國網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)業(yè)的前進。
公司最大的兩個部門分別是編輯部和技術(shù)部，我們在技術(shù)上做了非常多的嘗試。一方面，是在算法分發(fā)的使用上，不斷去探索怎么樣幫助用戶在海量內(nèi)容庫里更快地找到自己喜歡的內(nèi)容，也幫助作家決策如何抓住市場的潮流，這是我們現(xiàn)在非常重要的戰(zhàn)略。
其次是幫助作家能夠?qū)⑺麆?chuàng)作的內(nèi)容和用戶快速的連接在一起，比如我們上線了章評、段評這樣的功能，讀者可以直接在文章段落上進行評論，有點類似視頻網(wǎng)站的彈幕，這些技術(shù)都對整個社區(qū)產(chǎn)生了巨大的推動，進而幫助作者更好的產(chǎn)出內(nèi)容。
內(nèi)容推薦和用戶社區(qū)都是我們產(chǎn)品最核心的部分。我認為閱文的深度用戶規(guī)模并不比B站小，只是因為網(wǎng)文用戶的整體規(guī)模要更大，社交的進入門檻要更低，所以雖然我們的平臺上也有一些很深的評論，和深度的用戶，但是看起來相對分散。
關(guān)于出海
三聲：什么時候開始系統(tǒng)性地關(guān)注到海外市場？
吳文輝：最早，像《鬼吹燈》這樣的作品，已經(jīng)在很多東南亞國家很受歡迎了。大概在兩三年前出現(xiàn)了一些國外的愛好者主動翻譯我們作品，之后就進入了一個上升通道，大量的內(nèi)容被翻譯成外文，無論是內(nèi)容還是用戶，發(fā)展速度都非?？?。
2017年我們開始把出海作為系統(tǒng)性戰(zhàn)略，成立了專門的團隊，上線了獨立網(wǎng)站，開始嘗試一些運營，我們認為翻譯的付費模型可以證明整個市場已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，那么付費文學也可能成立，只是我們需要花一些時間去耕耘。
三聲：我們在海外市場依然會堅持付費閱讀的商業(yè)模式嗎？
吳文輝：商業(yè)模式會相對靈活，但是主要以付費閱讀為主。我們的平臺上有大量的翻譯者，如果想要商業(yè)模式持續(xù)運轉(zhuǎn)下去，就必須要給譯者一定的稿費支持，讓他能持續(xù)創(chuàng)作下去。
我們商業(yè)模式的核心點就在于，內(nèi)容的創(chuàng)作必須要有持續(xù)性和可增長性，無論他的收入是多少，但必須是要有收入的，而且這個收入要和讀者直接掛鉤，作者才能知道我們怎樣做是最好的，怎樣做才能吸引更多用戶。這樣一個化學反應(yīng)下就會形成內(nèi)容的快速滾動，推動市場的迅速成熟。未來可能會有更多當?shù)氐膭?chuàng)作者在平臺上創(chuàng)作本土作品，要讓這些作者相信在這樣一個平臺創(chuàng)作是有前途，會有收入，甚至未來還有改編IP的可能。
三聲：東南亞為代表的海外新興市場擁有巨大的用戶基數(shù)，目前的競爭也更多是對用戶和流量的競爭。在這些地區(qū)，面對更多流量型的競爭對手，閱文的優(yōu)勢是什么？要怎么競爭？
吳文輝：先獲得用戶，還是先獲得作者，這有點像雞生蛋，還是蛋生雞的問題。但是我認為無論哪個市場，優(yōu)先要解決的都是內(nèi)容問題。因為市場上到處都有用戶，你也可以用各種方式獲取用戶，很多人都可以獲取用戶。但是只有你先創(chuàng)作出了大量用戶喜歡看的內(nèi)容，才能真正形成閱讀市場。
如果你的內(nèi)容量很少，或者質(zhì)量都不太高，其實是沒有辦法形成市場的。我覺得首先要通過合理的商業(yè)模式，讓盡可能多的創(chuàng)作者在這個平臺上創(chuàng)作，然后再考慮如何用更低價和更快捷的方式提供給用戶。在這個環(huán)境里我不擔心其他的流量型玩家，對我們來說，閱文核心是一家內(nèi)容公司，我們優(yōu)先想到的是盡可能地搭建好的內(nèi)容市場。
而且，400多部的翻譯作品字數(shù)已經(jīng)過億了，無論是在數(shù)量還是質(zhì)量上都是很高的內(nèi)容壁壘。在2002年，起點中文網(wǎng)剛剛建站的時候，能夠有400部作品已經(jīng)是很了不起的數(shù)量了。
三聲：閱文在東南亞和新加坡電信展開合作，和傳音的合作是通過預(yù)裝的方式進入非洲市場，在韓國也投資了本地的網(wǎng)文平臺，在不同地區(qū)的具體落地上是不太一樣的。閱文在出海上的整體策略和方向是什么樣的？
吳文輝：根據(jù)不同地區(qū)經(jīng)濟環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的不同，我們會采用不同的策略和方法。比如像日韓、越南、泰國這些當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，我們更多通過和當?shù)毓镜暮献?，或者以投資的方式完成布局。但如果沒有特別好的合作公司可以選擇，我們也會考慮和大型電信公司的合作。像非洲這樣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況相對弱一些的地區(qū)，則是和傳音這樣的手機廠商進行合作。
但整體上都是付費閱讀的商業(yè)模式，只是會根據(jù)當?shù)赜脩舻拈喿x習慣、付費習慣和內(nèi)容需求做一些微調(diào)。整體上我們會更關(guān)注人口基礎(chǔ)相對大一些的地區(qū)和國家，它未來的整體潛力會比較大。文學閱讀不是一個高付費的業(yè)務(wù)，但是一個基數(shù)相對較廣的業(yè)務(wù)。除了人口基數(shù)，還包括當?shù)厥欠裼泻线m的合作伙伴幫助我們進入新市場。最重要的是讓當?shù)氐挠脩粲袃?nèi)容可看。我們會用內(nèi)容先吸引用戶，再根據(jù)市場的反饋，調(diào)整當?shù)氐倪\營策略。
三聲：海外業(yè)務(wù)在閱文整體戰(zhàn)略中的位置是什么樣的？是因為國內(nèi)市場的增長遇到了瓶頸，所以我們才需要在海外尋找新空間嗎？
吳文輝：首先對我們來說，國內(nèi)業(yè)務(wù)并沒有遇到天花板的問題，后面的空間仍然非常大。只是可能看起來增長得沒有那么快了。但其實已經(jīng)經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，也有過高速發(fā)展的階段，現(xiàn)在只是相對平穩(wěn)的一個階段，是階梯式上升的過程，但這并不是什么稀奇的事情，厚積薄發(fā)，對我們而言，放慢速度無非就是繼續(xù)厚積，等待進一步的破殼。
對于海外市場， 我們也并不是抱著海外要立即給主營業(yè)務(wù)、主體公司帶來巨大收入和增長的目的去做的，而是我們真切感受到了我們的內(nèi)容在海外有市場，UGC的付費文學商業(yè)模式在全球可以推廣。面對這樣一個市場空白，如果我們的潛在市場可以從8億的中國網(wǎng)民變成40億的全球網(wǎng)民，想象空間是非常大的。
目前我們在海外做的都是一些投入性和基礎(chǔ)性的工作，比如平臺的搭建、內(nèi)容的搭建等等。從閱文來說，在國內(nèi)市場我們已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的時間，內(nèi)容公司就是要慢，就是厚積薄發(fā)的。所以在海外市場，我們也認為應(yīng)該早投入、多積累，然后等待市場開花結(jié)果，而不是期望它在短時間在業(yè)績上帶來巨大提升。
