兒童文學的流量入口和良善之心
“流量入口”是互聯(lián)網(wǎng)語言，我用在這里，想表達對一種新的傳播營銷方式認知的心情和姿態(tài)。面對洶涌而來的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，我們該保持歡喜、擁抱變化，還是視而不見？良善之心則是想說在快速變化的當下，我認為兒童文學應有的題中之義。
2019年年初，我出版了一套“了不起的許多多”，合同上寫了“全版權”授權，也就是說在紙質(zhì)書之外，電子版和廣播劇將同步上市。在與各方交流、溝通，以及做活動的過程中，我學到一個新名詞：流量入口。似乎在說，網(wǎng)絡時代合適的入口、流量的多寡是產(chǎn)品傳播和銷售的關鍵因素，而立體推進會形成一種效應，彼此影響，彼此促進。
說心里話，我當時聽得很懵懂，對互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一知半解，但我蠻感興趣，想了解和嘗試這些互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的新玩法。
春節(jié)過后，媒體宣傳開始了，SMG的“今晚”欄目做了檔訪談，很快，愛奇藝上就可搜索到了。澎湃新聞的記者采寫了篇專訪：“一個男孩成長的快樂和煩惱”，那個長度紙媒是不可能刊載的，而在澎湃上，只要讀者有耐心往下讀，長度就不是問題。上海靜安區(qū)家庭教育指導中心的春季書單上推薦了這套書，我因此去旗下的“父子閱讀聯(lián)盟”做分享，講座的題目是“讀書那么好的事”，除了講我自己的創(chuàng)作，也分享一些經(jīng)典名著。很快，講座的內(nèi)容通過微信公眾號，傳播到了區(qū)內(nèi)的學校和家長那里。
我因此發(fā)現(xiàn)了推廣宣傳上的一些不一樣。
首先，報名的方式不一樣。微信公眾號成為報名的主要方式，而通過公眾號粉絲在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。朋友圈是一個私域空間，就好比熟人社會的新形態(tài)，口碑傳播的效果不錯，因為報名可以在網(wǎng)上完成，便利了家長和小讀者的參與。我曾好奇地問過主辦方，如果報了名，人卻不來怎么辦？主辦方告訴我，那是可以把這個人拉進黑名單的。
其次，我去過一家全國連鎖酒店，為他們的VIP客戶做閱讀分享，據(jù)說是酒店的一項增值服務，將行萬里路和讀萬卷書結合起來，不僅在房間里放了有針對性的圖書，還定期請專家為會員做各種分享?？蛻舻木珳?，依靠的是他們的APP營銷，我看到了酒店對文化和品牌的重視，也看到了現(xiàn)場家長的積極參與。
上海有家民營書店叫志達書店，在復旦大學附近，那里的環(huán)境很棒，寬敞的書架、有設計感的空間和安靜的氛圍，家長和孩子圍在一起。我在那里做公益講座時，據(jù)說，雖然現(xiàn)場人數(shù)有限，但線上參與觀看的直播者眾多，之后還會有微信的內(nèi)容發(fā)布。以上這些，我想很多兒童文學作家都經(jīng)歷過，并不稀奇。
我覺得有意思，是因為我從中看到了在傳統(tǒng)的營銷之外，順應時代的新的推廣模式，而且，多是通過網(wǎng)絡渠道的入口轉(zhuǎn)發(fā)、傳播開來的。那些對內(nèi)容產(chǎn)生共鳴的、好奇的或焦慮的讀者，就可能通過這些入口進入網(wǎng)店、關注你，進而實現(xiàn)消費。
當某個入口的瀏覽量高了，就被稱為“流量入口”，而那些“流量入口”是可以實現(xiàn)更高的傳播化和轉(zhuǎn)化率的?！傲髁咳肟凇边@個詞，就這樣闖入了我的視野。
那么，兒童文學需要這樣的流量入口嗎？
我剛剛工作的上世紀90年代，圖書的傳播方式是訂貨會的召開、征訂單的發(fā)放和新華書店的陳列，再加上報紙媒體的宣傳，這些是當時圖書傳播的入口。進入新世紀之后，去學校簽售、進入一些政府和機構的推薦榜單、評選出的各類獎項等成為圖書的傳播入口。而在互聯(lián)網(wǎng)和手機發(fā)達的今天，網(wǎng)上支付如此便捷，入口自然就有可能轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。
這個入口，有的時候只需要一部手機就可以完成。而要在手機這么小的一塊屏幕上去搶奪受眾的眼球，吸引他們進入，并讓這入口成為流量入口，其中一定有些奧妙。
我本來認為，所謂流量入口，是由銷售商或市場營銷人員去安排和制造的。其實不然，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，這些入口在機器的一端，會帶上了流量、數(shù)據(jù)和算法的計算機特性。入口是一扇打開的門，但不是只有這扇門，很多入口是平行的、矩陣的、扁平化的，很有可能從一個入口可以通向更大的入口。
而所謂“流量”，就是要聚眾。互聯(lián)網(wǎng)的開放性，使得私域空間的口碑傳播和公域空間的粉絲傳播都成為流量的保證，它包含了機器的算法、粉絲的多寡和點擊量的大小等等因素，由它們共同完成。我們經(jīng)常說的微信公號、小視頻、抖音上的那些“10萬+”，就是在說它成了一個流量入口，體現(xiàn)了他們的商業(yè)價值。
因為只有高流量才可能帶來高轉(zhuǎn)化率，粉絲經(jīng)濟、網(wǎng)紅帶貨、知識付費等就是在這個機制下產(chǎn)生的，“一條”“邏輯思維”都在這樣做，兒童教育方面也有很多這樣的例子。
于是，不管是自媒體還是微信平臺，以及更多的銷售平臺，都學會了去制造話題、創(chuàng)造氛圍、引發(fā)聯(lián)想，用抓人或驚悚的標題來引起關注和點擊。所有的目的，就是希望拿著手機的你可以因為某些好奇或共鳴，甚至是因為某種焦慮，去點開這個入口，轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論，以更多的點擊率來堆砌起高流量。
當然，進入入口只是第一步，互聯(lián)網(wǎng)上有句話叫“貨不對板”，說的就是其實沒什么干貨，消費者確實會按照自己的判斷來決定購買行為，決定停留下來關注還是一閃了之。所以高流量未必有用，流量能沉淀下來才有用，而干貨與否成為沉淀下粉絲的重要砝碼。
互聯(lián)網(wǎng)時代吸引人進入，或者說用什么辦法“被看到”成了第一要素，之后你才有機會“使勁”。那些公號每天都要更新，日歷上的節(jié)日、社會上的熱點、突發(fā)的事件、明星和偶像的一舉一動，都成為他們更新的一個支撐點，成為博取眼球的一種方式。
由此可見“被看到”的重要性。試想，如果你根本沒參與到這樣的入口里去，很有可能，你就直接被OUT了。那么，當我們的小讀者包括他們的父母都是互聯(lián)網(wǎng)的原住民時，兒童文學是不是也將更多地參與到流量入口的規(guī)則中去？
當然，凡事都有兩面性，當以搞怪、刺激和吸引眼球作為流量入口的開端，憂患也就來了。由快節(jié)奏帶來的浮躁、對金錢的崇拜、對教育的焦慮、娛樂八卦等等，如果都成了值得販賣的話題，信口雌黃、夸大其詞，驚悚的標題，還有不負責任的空話、大話，全都可能來了。
這就說到了關于兒童文學中的良善之心。我用這四個字，想表達內(nèi)心對童書寫作者心地善良和底線堅守發(fā)自內(nèi)心的呼喚。
設想一下未來社會的樣子：人工智能來了，機器可能代替人類做很多工作，社會的變化會更快，人們對于物質(zhì)的享受可能將逐漸被精神的愉悅所代替?！靶备芮嗄辍贝蟾艜俏磥砗⒆拥某B(tài)，他們對藝術、科技和興趣的追求，將會進入更高的層次，他們急匆匆向前跑的時候，精神世界由誰塑造？他們從小閱讀的兒童文學里，有沒有筑起善良和規(guī)則的地基？
最近這段時間，當我又一次捧讀黑柳徹子的《窗邊的小豆豆》時，小林校長那種惟恐孩子受傷的拳拳之心讓我大為感動。我也想起了劉海棲在《有鴿子的夏天》中，寫出了一個男孩看世界的不疾不徐以及那個時代孩子們對小動物的憐愛和人性的善良。
這些似乎本就是兒童文學的題中之義，而對我來說，卻是年齡看漲后感受強烈起來的，大概這心情，還和我在創(chuàng)作《像雪蓮一樣綻放》時，內(nèi)心的感同身受有關。
我讀《吹小號的天鵝》的結尾，當讀到天鵝路易斯在蒙大拿的森林湖泊中用小號吹出美妙的音樂，和塞蕾娜小姐以及它的孩子們幸福地生活在一起時，內(nèi)心涌起一種滿足感?！洞斑叺男《苟埂泛笥浿?，那些在巴學園長大的孩子對于這個童年學校的幸?；貞?，這些作品之前我也讀過，而這一次卻對那些成長敘事的文學性和審美性表達，以及文字和故事背后閃現(xiàn)的人性高度頗為贊賞，仿佛與我內(nèi)心對良善之心的理想產(chǎn)生了共鳴。
這段時間，我一邊創(chuàng)作，一邊閱讀，內(nèi)心柔軟而堅定。我現(xiàn)在深信這一點，給過還是沒給過，會很不一樣。
所謂幼學如漆，一個孩子的目力所及、他遇見的人、讀過的書、看到的世界，如果其中有過善行和善良、標桿和理想，那些東西會沉下來留在他的心底，成為他長大后的教養(yǎng)和底線。在我成長的日子里，一直很感謝我的家庭，尤其敬佩我的外公。在他曾經(jīng)的歲月中，他的那些善良舉動，如在西藏墨脫建起了一所小學等，給了我那么觸手可及的榜樣的力量。這些記憶像是鐫刻在我心靈深處的一座豐碑，平時他們不一定出現(xiàn)，但到了關鍵時刻，他們就在那里，仿佛種下的一顆向上向善的種子，又好像一束光亮，為童年和少年投進過溫暖和明亮，讓童年照亮未來。
特別在今天，在消費主義、功利主義和精致的利己主義的環(huán)境下，我真的盼望兒童文學的走向，可以有這樣的堅守和善意。如果可以由每個寫作者去努力達成，讓良善之心鑲嵌在作品中，孩子們讀到了、留下了，是可以在他長大后去抵充那些平庸、淺薄和急功近利的。
我開始相信，要讓這個世界更美好的話，善良是最強大的力量。
對于孩子來說，通過文學的力量，特別是兒童文學，做一個內(nèi)心善良的人，是不是尤其重要呢？一個內(nèi)心盛滿向善向美的孩子，將來會是個有堅守的、積極樂觀的成人。
真心希望在兒童文學世界里，我們可以一次次遇見良善之心的有故事、有情感的表達。
真心希望，善良會是未來世界的樣子。
