云德：聚攏人氣贏市場(chǎng)
當(dāng)下，戲曲市場(chǎng)不景氣是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。盡管有不少名角的專場(chǎng)也會(huì)爆滿，但并非是經(jīng)常性演出。通常情況下，戲曲劇場(chǎng)若有七八成座已屬難得，不少場(chǎng)次的上座率也就二三成。面對(duì)空蕩蕩的劇場(chǎng)，演員實(shí)在難以燃起賣(mài)力演唱的激情，這種現(xiàn)狀令人焦慮！沒(méi)有觀眾、沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有戲曲的未來(lái)。如何改變這一窘境，找回戲曲自信的底氣，是我們必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。
知我開(kāi)欄談戲，有友人提醒千萬(wàn)不要公開(kāi)討論市場(chǎng)。認(rèn)為戲曲屬于需要扶持的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，在不以票房論英雄的當(dāng)下，討論市場(chǎng)出力不討好，弄不好還會(huì)挨罵，囑告背后的善意令人感動(dòng)！其實(shí)，本人好像并非市場(chǎng)擁躉，曾在一片高呼“推進(jìn)市場(chǎng)”喧囂中，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)文化的雙重屬性；又在周邊一門(mén)心思向政府伸手的時(shí)候，談?wù)撊绾巍懊嫦蚴袌?chǎng)”，似乎總是左右不能逢源。試想，如果不討論市場(chǎng)，默許沒(méi)有演出的清冷寂靜的劇場(chǎng)為常態(tài)，請(qǐng)問(wèn)：戲曲何以回報(bào)社會(huì)？納稅人為什么要養(yǎng)戲曲？所以，我們討論市場(chǎng)，討論戲曲的出路，關(guān)心的不僅是鈔票，更是戲曲對(duì)觀眾的態(tài)度，是戲曲與大眾的親疏關(guān)系。
戲曲來(lái)自民間，戲曲的血脈和生命在于它與民眾的血肉聯(lián)系。如果戲曲不想變成僵死的古董，就必須到民間、到基層、到最需要戲曲的地方去，去那里重拾戲曲的活力和尊嚴(yán)。中國(guó)的書(shū)法和繪畫(huà)同樣是傳統(tǒng)藝術(shù)，但沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的危機(jī)，這背后大有玄機(jī)。根子就在于書(shū)畫(huà)沒(méi)有落伍，不僅各自傳承有續(xù)，而且還在借鑒外來(lái)之長(zhǎng)與中西交融中煥然一新，找到了自我與時(shí)俱進(jìn)、因時(shí)相生的鎖鑰。放眼望去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知有多少人在孜孜以求地默默開(kāi)拓著書(shū)畫(huà)市場(chǎng)！書(shū)畫(huà)家們能放下身段，在追求書(shū)畫(huà)精進(jìn)的同時(shí)，小日子過(guò)得也較為愜意。對(duì)比戲曲呢？門(mén)戶之見(jiàn)、敝帚自珍，胸懷不大、名利當(dāng)頭，這類現(xiàn)象恐非個(gè)別。捫心自問(wèn)，有多少人眼光向外，面向?qū)嶋H尋找戲曲與時(shí)代的結(jié)合點(diǎn)？有多少人能拋開(kāi)名利誘惑，潛心雕琢打磨藝術(shù)？有多少人能放下架子，全身心投入基層演出？有多少人在為戲曲票房操心，千方百計(jì)拓展戲曲的市場(chǎng)？這就叫不比不知道，一比嚇一跳。如其這也埋怨、那也抱怨，不如眼光向內(nèi)，找找戲曲自身的原因。倘若沒(méi)有觀眾，沒(méi)有市場(chǎng)，戲曲存在的價(jià)值和理由又在哪里？
當(dāng)然，面對(duì)市場(chǎng)的“冷”與“熱”，我們必須清醒地看到：一方面是客觀使然。信息時(shí)代，熱點(diǎn)幾何級(jí)爆發(fā)，戲曲觀眾流失極其正常，我們理應(yīng)慢慢適應(yīng)且嘗試改變這種局面。另一方面是戲曲自身出了問(wèn)題。突出表現(xiàn)在，劇目匱乏，有吸引力的好戲不多；新戲創(chuàng)作目標(biāo)瞄準(zhǔn)各類節(jié)慶和評(píng)獎(jiǎng)，為拿獎(jiǎng)而拿獎(jiǎng)，功夫在詩(shī)外，觀眾“不吃這一套”；劇團(tuán)缺乏最基本的商業(yè)運(yùn)作能力；票價(jià)居高不下，許多戲迷被擋在門(mén)外。這都是業(yè)界理當(dāng)反思、最該重視的問(wèn)題。
應(yīng)該說(shuō)相對(duì)其他劇種，京劇的處境稍好。比如在北京、天津、上海的某些公園甚至社區(qū)街頭，時(shí)常能聽(tīng)到絲弦聲起伏、京胡聲悠揚(yáng)，簡(jiǎn)陋的場(chǎng)地?fù)醪蛔蚯鷲?ài)好者的熱情。一些知名京劇院團(tuán)送戲進(jìn)大學(xué)校園，禮堂和教室里坐滿了人，走廊過(guò)道里也站著學(xué)生，演員們每個(gè)精彩動(dòng)作都會(huì)換來(lái)長(zhǎng)時(shí)間的掌聲，青年學(xué)子的熱情讓演員為之動(dòng)容。許多京劇名角有著很高的人氣；許多蜚聲藝壇像《楊門(mén)女將》《四郎探母》《伍子胥》《秦香蓮》《四進(jìn)士》《鍘判官》《野豬林》《白蛇傳》之類的經(jīng)典劇目，始終深受觀眾喜愛(ài)，也有著不俗的票房。然而，這能否作為常態(tài)保持，高枕而無(wú)憂？沒(méi)人敢下肯定性判斷。
目前，戲曲界有一種特別奇怪的現(xiàn)象值得注意。不少新劇目，投入了相當(dāng)?shù)娜肆Α⒇?cái)力和物力，結(jié)果沒(méi)演幾場(chǎng)，就銷(xiāo)聲匿跡、不見(jiàn)蹤影；經(jīng)常性的節(jié)慶和匯演，新戲新曲相當(dāng)多，名段卻很少，廣為傳唱的更是寥寥無(wú)幾。這里有觀眾分流、市場(chǎng)不旺的因素，也有劇目不扎實(shí)、不硬氣的原因。最要害的還是缺乏精品意識(shí)，為完成任務(wù)臨時(shí)拼湊起來(lái)的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)去匆匆，缺少磨合，沖著面子或票子而來(lái)的人哪有心思琢磨作品的提升？劇目主演與作曲不見(jiàn)面，更不要說(shuō)直接參與編腔，為了交差而敷衍成曲，名段何以形成？不下精雕細(xì)鏤的真功夫，急功近利，精品何來(lái)？沒(méi)有精品，得不到社會(huì)認(rèn)可與贊賞，又怎么能夠贏得觀眾、贏得市場(chǎng)？！
任何文藝作品尤其是新編劇目最終都要在市場(chǎng)上接受檢閱，任何經(jīng)典的塑造最終都要在歲月的淘洗中歷練完成。市場(chǎng)是個(gè)開(kāi)放的體系，不僅需要存量的積累，更需要增量的補(bǔ)充，而戲曲市場(chǎng)的增量就是不斷涌現(xiàn)的精品佳作。這就要求，新編戲曲必須好聽(tīng)好看，情節(jié)生動(dòng)、人物鮮活，結(jié)構(gòu)緊湊、旋律悅耳。要堅(jiān)持“又新鮮又熟悉，又好聽(tīng)又好學(xué)”的原則，注重唱腔的程式設(shè)計(jì)，熟中有生、生中有熟，要好聽(tīng)、易記、好學(xué)，努力做到“有唱可聽(tīng)，有戲可賞”，這樣的劇目才有市場(chǎng)號(hào)召力。傳統(tǒng)劇目和新編劇目是戲曲吸引觀眾、鞏固市場(chǎng)的兩大支柱，改編、整理傳統(tǒng)劇目，或移植其他成熟的戲劇品種，屬于市場(chǎng)存量提升的重點(diǎn)工程，有時(shí)會(huì)成為戲曲票房的重要來(lái)源和保障。無(wú)論是傳統(tǒng)劇目還是新編劇目，都要多唱多演，最好采取名角加名戲的優(yōu)勢(shì)組合，以贏取廣泛的社會(huì)聲譽(yù)和市場(chǎng)占有率，助力優(yōu)秀作品留得住、唱得響、傳得開(kāi)，讓更多的名劇名段以舞臺(tái)為媒流布后世。
戲曲的活力需要舞臺(tái)體現(xiàn)，戲曲的生命需要在觀眾熱情的互動(dòng)中延續(xù)。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，觀眾的流失，不是觀眾離開(kāi)了戲曲，而是戲曲離開(kāi)了觀眾。尤其在藝術(shù)選擇日益多樣、新的娛樂(lè)方式花樣迭出的今天，戲曲不熱情主動(dòng)、竭盡全力地去吸引觀眾、留住觀眾，責(zé)任在戲曲，不在觀眾。戲曲只有自我振作，以更多的優(yōu)秀劇目、更接地氣的惠民演出來(lái)增強(qiáng)戲曲吸引力和感染力，才能贏得觀眾、贏得市場(chǎng)。
戲曲要贏得市場(chǎng)，贏得觀眾，首先，必須認(rèn)真研究市場(chǎng)規(guī)律，精心琢磨觀眾口味。重點(diǎn)在于提高精品佳作的供給強(qiáng)度，既演老戲，又演新戲；既有動(dòng)人的故事可看，又有動(dòng)聽(tīng)的唱段可聞，更要唱念做打、編導(dǎo)舞美出新出彩。要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，嘗試建立戲曲演出季和保留劇目輪番上演的制度，有計(jì)劃地深入農(nóng)村、廠礦、學(xué)校、部隊(duì)，下基層演出，積極培育并開(kāi)拓戲曲的潛在市場(chǎng)。
其次，必須增加劇院演出場(chǎng)次，讓演員同觀眾經(jīng)常見(jiàn)面。要采取切實(shí)可行的措施，制定演員和劇場(chǎng)每年演出的量化指標(biāo)。除完成所在院團(tuán)演出任務(wù)外，一線演員還可以與外團(tuán)聯(lián)手，或“走馬換將”，多演、常演，促進(jìn)拔尖人才的鍛煉成長(zhǎng)。在演出市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟的情況下，一方面靠政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的方式給予政策性扶持，另一方面靠多演常演持之以恒地培養(yǎng)觀眾，這是戲曲市場(chǎng)健康發(fā)展的必要環(huán)節(jié)。
再次，必須進(jìn)一步解放思想，拓寬因應(yīng)時(shí)代變遷的發(fā)展思路。在高新技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，自我封閉就是死路一條。與其他藝術(shù)害怕新媒體提前曝光影響銷(xiāo)量完全不同，戲曲最喜現(xiàn)場(chǎng)觀摩且可以反復(fù)欣賞，所以戲曲尤其歡迎多樣化傳播。我們要積極研究和熟練掌握現(xiàn)代傳媒的新特點(diǎn)，充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辦多種形式的廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目，大力推介戲曲藝術(shù)。CCTV《空中劇院》把“堂會(huì)”開(kāi)到百姓家，取得了成功經(jīng)驗(yàn)。要繼續(xù)應(yīng)用這個(gè)空中大舞臺(tái)，借船出海，嘗試將這種方式運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)之上，以推出更多的新人新作，盡最大可能努力擴(kuò)大戲曲的社會(huì)影響力和受眾覆蓋面。
最后，戲曲要贏得市場(chǎng)，還有個(gè)培養(yǎng)觀眾的問(wèn)題。要加大戲曲的推廣普及力度。經(jīng)常拿出好戲到基層演出是推廣普及，利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)加大戲曲文化傳播，開(kāi)展戲曲基礎(chǔ)知識(shí)講座也是必不可少的重要環(huán)節(jié)。要加強(qiáng)優(yōu)秀劇目和戲曲名伶的宣傳評(píng)介，努力用低價(jià)好戲吸引老觀眾，以主動(dòng)送戲上門(mén)的方式熱情擁抱青年一代，不要盲目用高票價(jià)作為拯救戲曲的妙招，殺雞取卵的高票價(jià)弄不好可能成為壓垮戲曲的最后一根稻草。要拿出看家本領(lǐng)、用最精粹的“玩藝兒”，留住老觀眾，征服新觀眾，讓?xiě)蚯睢拌F”、最“磁”的戲迷代代相傳、連綿不絕。
總而言之一句話，戲曲占有市場(chǎng)，才能贏得未來(lái)！當(dāng)務(wù)之急就是要沉下心來(lái)，用心、用情、用功，重新聚攏人氣，耐心培育市場(chǎng)！
