中國作家協(xié)會主管

如果說中華文化有其源泉，四川肯定是其中之一，回顧歷史，這里走出過揚雄、司馬相如、李太白、蘇東坡等華夏文學(xué)史上熠熠生輝的人物，而步入近代之后更是如此——郭沫若、巴金、李劼人、沙汀、艾蕪、馬識途、阿來……無不為時代留下了根植于四川大地的書寫，成就了四川文壇西南一柱的地位。

成長于這片沃土之上的四川文藝出版社（以下簡稱四川文藝社）亦是如此，在這里辛勤耕耘的幾代出版人，始終以出版中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)精品為己任，他們善于在歷史中汲取力量，也更愿意用全新的筆觸書寫新時代的壯麗河山。立足西南，放眼全國，共攀新時代文學(xué)高峰，這是四川文藝出版人的夙愿，也是總編輯張慶寧的追求。

作為新一代的四川出版人，張慶寧從不掩飾自己對文學(xué)的熱愛，也清醒地看到了當(dāng)下文學(xué)出版所面對的諸多結(jié)構(gòu)性問題。身處地方，四川文藝社如何在日益激烈的競爭中持續(xù)挖掘優(yōu)質(zhì)的出版資源，又將如何通過營銷、IP轉(zhuǎn)化打破頭頂?shù)奶旎ò?？對此，張慶寧不僅思考，也拿出了令人矚目的成績。地方文藝出版社的破局之道應(yīng)該如何走？我們不妨聽聽她的見解。

四川文藝出版社總編輯張慶寧

《出版人》：中國作協(xié)在湘發(fā)布了“新時代文學(xué)攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”，作為計劃的參與者，您對此次文壇盛會有何感觸？

張慶寧 ：作為西南四省區(qū)唯一的專業(yè)文藝出版社，能夠參加中國作協(xié)在湖南舉行的“新時代文學(xué)攀登計劃”及相關(guān)活動，深受鼓舞，收獲多多。誠如鐵凝主席的講話，攀登計劃是為文學(xué)創(chuàng)作、出版、傳播搭建平臺，形成合力，助推精品力作，推動新時代文學(xué)高質(zhì)量發(fā)展，從“高原”向“高峰”邁進的一項新的重要舉措和頂層設(shè)計。

新時代壯麗江山需要新的書寫，新的書寫需要出版人一以貫之地拓展和傳播，借由這次活動的交流學(xué)習(xí)，讓我們更加明了作為繁榮新時代文學(xué)創(chuàng)作出版人身負(fù)的重任，也看到了地處西南的我們和文化中心國家隊出版社的差距。在未來的出版籌劃中，我們?nèi)詫⒘⒆阄髂?，大力扶持書寫祖國大西南這片熱土的作家作品，特別是對總書記兩次踏足并長久關(guān)心的涼山地區(qū)及西南邊陲山鄉(xiāng)巨變的深情書寫。同時，我們將把出版的視線轉(zhuǎn)到全國，努力發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)年輕作家，讓他們對新時代的書寫以嶄新的審美形式進入人民群眾的視野。我們也將借由四川文藝出版社近年來作品影視轉(zhuǎn)化較多的優(yōu)勢，努力實現(xiàn)文學(xué)作品IP的多形式轉(zhuǎn)化和海外輸出，讓新時代文學(xué)書寫以其自身真正的魅力和感染力贏得廣大人民群眾的喜愛。

《出版人》：在地方做文藝出版，會遇到怎樣的挑戰(zhàn)？四川文藝社對此有哪些應(yīng)對之策？

張慶寧 ：擺在我們面前的首要問題，依然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源獲得和積累的問題。國內(nèi)原創(chuàng)文學(xué)的出版工作中，一流的品牌作家新作基本被大社和文化公司壟斷，四川文藝出版社作為一家地方文藝出版社，很難拿到一些正統(tǒng)、成熟的大家大作。

那么對此我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對呢？我們的總體思路是堅持做專業(yè)的文藝出版，根據(jù)多年來市場對四川文藝出版社品牌的認(rèn)知，找出長處，并結(jié)合社歷史積淀、編輯隊伍、作者資源、內(nèi)容資源，進行全面的規(guī)劃。

目前文藝社的主要方向還是原創(chuàng)文學(xué)作品，經(jīng)過幾年的實踐和探索，我們逐漸梳理出自身的發(fā)展路徑。音樂人、戲劇家張廣天近年來在我社出版的《妹方》《南榮家的越》受到評論界高度好評，李敬澤主席提出希望多關(guān)注這些“特別的”作家，為我們開辟漢語閱讀的新模式增強了信心，也為我們打造類似的“明星作家”提供了思路。此外，隨著文學(xué)消費群體年齡層的變化，嚴(yán)肅文學(xué)、青年寫作者，甚至是一些個性化寫作的市場接受度越來越高，這是我們的發(fā)展機遇，也是未來一個重點的選題發(fā)展方向。

鑒于文藝社不是以主題出版為主攻方向，但優(yōu)秀文藝精品卻是文藝類出版社不能忽略的，在這一領(lǐng)域我們堅持有所為有所不為，不在多而在精。按照中宣部和國家新聞出版署的要求，近年來圍繞11個高品質(zhì)主題出版工程和文軒8大主題出版工程，文藝社選擇了獻禮新中國成立70周年、四川歷史名人文化傳承創(chuàng)新工程、涼山彝族主題出版工程幾個項目作為重點，《四川歷史名人歷史小說叢書》已在2019年出版上市，羅偉章的《涼山敘事》，馮良的《涼山的人》《翻過瓦吉姆梁子》則帶來了關(guān)于涼山彝族文化的全新書寫。

就文藝社編輯部目前年齡結(jié)構(gòu)而言，80后、90后占到編輯總?cè)藬?shù)的約90%，將逐漸成長為文藝社的中堅力量。年輕編輯有望會聚一批具有一定知名度和實力的青年作家和網(wǎng)絡(luò)作家，把關(guān)注點更多地放在18～35歲的消費群體，革新圖書策劃制作模式，爭取出品一批年輕人所喜愛的有品質(zhì)又有暢銷潛質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，為年輕的讀者打造漢語閱讀新模式，進一步培育漢語閱讀的全新基地。文藝社需要培養(yǎng)有學(xué)養(yǎng)、有眼光和對當(dāng)代漢語寫作有獨特判斷力的編輯，并通過他們來挖掘和培育專注于寫作和文字、對文學(xué)有熱忱之心的作者。

《出版人》：地域特色、青年作者，確實是地方文藝社破局的好方法。在這一領(lǐng)域，四川文藝社是否有成熟的經(jīng)驗可以分享？

張慶寧 ：這里就不得不提到我們的一本新書《川鄉(xiāng)傳》。這是一部以新時期以來中國農(nóng)村改革為題材的有思考、有溫度、接地氣、有特色的現(xiàn)實主義長篇小說。作品以下鄉(xiāng)知青歐陽生在川東基層鄉(xiāng)村生活40多年的命運為主線，起于改革開放之初農(nóng)村推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，完結(jié)至當(dāng)今脫貧攻堅驗收，從一個普通共產(chǎn)黨員、鄉(xiāng)村基層干部的命運折射一個村、一個鄉(xiāng)乃至中國農(nóng)村的改革發(fā)展進程，展現(xiàn)了中國改革開放40多年的鄉(xiāng)村巨變。

作者李明春作為一名下鄉(xiāng)知識青年，與農(nóng)民同甘共苦，身在農(nóng)村，心在農(nóng)村，根在農(nóng)村。他經(jīng)歷了中國農(nóng)村改革起承轉(zhuǎn)合、艱難推進、各種矛盾交織的時期，以真實、生動的故事，對農(nóng)村改革歷程進行了細(xì)致而精彩的描述及反思，凸顯出作者對農(nóng)村和農(nóng)民問題的觀察和思考，更是對中國農(nóng)村發(fā)展大歷史的深刻反思，體現(xiàn)了一位有深厚鄉(xiāng)村經(jīng)驗作家的歷史責(zé)任、歷史擔(dān)當(dāng)和家國情懷。

有評論家說，《川鄉(xiāng)傳》寫鄉(xiāng)村歷史達到這樣的程度是罕見的，它的故事構(gòu)成豐富，語言特色鮮明，描寫農(nóng)村真人真事，充滿可知可感的真實的生活細(xì)節(jié)，集語言特色、地方特色于一體，充滿人情味、煙火氣和泥土氣息。這部作品入選2020年中國作家協(xié)會重點作品扶持項目“決勝全面小康、決戰(zhàn)脫貧攻堅”主題專項和中宣部2021年主題出版重點出版物，也是2021年度四川省重大文藝項目扶持和精品獎勵作品。

《出版人》：營銷也是“新時代文學(xué)攀登計劃”重點關(guān)注的領(lǐng)域。四川文藝社如何看待營銷工作之于文學(xué)作品的意義，又有哪些好的方法來實現(xiàn)營銷的突破？

張慶寧 ：營銷是一個后疫情時代的大命題。宏森書記在“新時代文學(xué)攀登計劃”聯(lián)席會議上講，文學(xué)不僅僅是文學(xué)圈內(nèi)部的事，我們要用新文學(xué)喚醒新讀者，對此我也深有感觸。我們今天看到抖音、B站、小紅書，其實在上面買書的大多是年輕人，因為他們有需求、有欲望，非?？释高^閱讀了解這個世界、了解自己，所以這對于出版而言是一個巨大的機會，因為我們正在面對全新的用戶、全新的市場。我們非常清楚這是一個“酒香也怕巷子深”的時代，因此這些年也高度重視出版社營銷能力的建設(shè)。這些年，四川文藝社營銷部在已建立起比較完整、完善的營銷渠道平臺的基礎(chǔ)上，根據(jù)疫情變化的現(xiàn)實，從平臺營銷全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品營銷。

在自媒體平臺運營領(lǐng)域，我們穩(wěn)步拓展，目前四川文藝社在快手、抖音、B站、小紅書、有贊五大平臺均開設(shè)有賬號，打造自己的營銷陣地。在新媒體資源拓展上，如今文藝社今日頭條和豆瓣賬號粉絲關(guān)注數(shù)同比增量都超過60%，B站宣傳推廣覆蓋觀看量超13.8萬，增量187%，也擁有了100+的小紅書博主池，可以為產(chǎn)品的破圈實現(xiàn)遞進、接力式的推廣。編輯、營銷、發(fā)行密切配合熱播劇宣傳節(jié)奏，打造爆品《司藤》，嘗試全新的暢銷書運營模式，首發(fā)《鶴年》，多平臺聯(lián)動宣傳，渠道秒殺，效果顯著。進一步實現(xiàn)了“宣傳導(dǎo)流銷售”的目標(biāo)，微博開通“微博小店”，抖音開通“抖店”，在分發(fā)宣傳的同時，實現(xiàn)銷售鏈接的搭載，直接促進銷售轉(zhuǎn)化。

在線下，四川文藝社也在繼續(xù)推進營銷活動的升級。2021年我社主辦近60場線上線下活動，與各社區(qū)、民營書店聯(lián)動，開展豐富多彩的文化分享會?！?·23”世界讀書日，《四川歷史名人歷史小說叢書》走進雙眼井社區(qū)巴金書屋，取得顯著成效。天府書展中，我社舉辦了17場活動，其中三項榮獲組委會獎項，分別是：最佳文化交流獎、最佳閱讀分享活動、優(yōu)秀策劃案。《師傅教我吃川菜》一書則實現(xiàn)了跨界品牌合作，實現(xiàn)了在酒店內(nèi)的陳設(shè)推廣。

迄今為止，這些嘗試都取得的不錯的成績，但我也同樣有一些擔(dān)憂。作為一個出版從業(yè)者，我不希望文化被賤賣。目前新媒體渠道的折扣甚至已經(jīng)低于了過去的平臺電商，讓更多的人看到我們的產(chǎn)品固然很好，但如果因為價格原因，最后出版社只有流水沒有利潤，那精神產(chǎn)品的創(chuàng)作者也沒有得到足夠的尊重。對于我們來說，這才是后疫情時代真正的考驗所在。你要利用這些豐富多彩的出口讓書走出去，同時還要維持自己的正常運行，在這個環(huán)節(jié)中，可能一點微小的變化就會營銷天平的平衡。因此“新時代文學(xué)攀登計劃”把著眼點放在出版社，放在產(chǎn)品的推廣與營銷上，對于我們而言確實是雪中送炭。我們也希望能以此為契機，突破現(xiàn)有的瓶頸，去探尋文學(xué)出版更廣闊的發(fā)展空間。